要成功，必須做到三件事：
一、別放棄。
二、別放棄。
三、別放棄。
一九五四年我從明尼蘇達大學畢業時，有點趾高氣昂，自以為什麼都懂。我以為自己從一開始就能找到好工作，而且一路平步青雲。我一開始先從信封業務員做起。我的第一個老闆把一本黃頁工商名錄丟給我，說：「祝你好運，小子！」結果，我一筆生意也沒談成。
有一天，我問一個老前輩：「席德，你拜訪一個潛在客戶多少次後才會放棄？」
他回答：「那要看我們哪個先死。」
現在，經常有人問我成功的秘訣。成功牽涉許多因素，但正如我先前說過的，我清單上的前幾項是：
(一）你必須是渴望成功的鬥士；以及（二）渴望成功的鬥士永不放棄。
我從多年的經驗中學到，成功的主因是堅持到其他人已經放棄。
研究那些真正成功的人，你會發現他們可能犯了許多錯誤，但是當他們被打倒時，他們會不斷站起來……再站起來……再站起來。就像勁量兔（Energizer Bunny），他們一直跑……一直跑……一直跑。
最令人驚奇的是什麼？從逆境中崛起的明星永不退縮，許多人變成他們行業中的巨人：
．麥可．喬登（Michael Jordan）曾被他的高中籃球隊開除。
．亨利．福特失敗並且破產五次，最後終於成功。
．據說海明威（Ernest Hemingway）修改《老人與海》（The Old Mand and the Sea）的草稿多達八十次，才交給出版商。
銷售成功的秘訣是你站起來的次數比跌倒多。
我喜歡下面這個關於一位高中籃球教練如何激勵隊上球員，堅持度過艱困球季的故事。
在球季過了一半後，他站在球隊面前說道：「喬登有放棄過嗎？」
球隊回答：「沒有！」
他喊道：「萊特兄弟呢？他們放棄過嗎？」「沒有！」球隊跟著喊。
「阿里放棄過嗎？」球隊再度吶喊：「沒有！」
「麥阿里斯特（Elmer McAllister）放棄過嗎？」
球隊沉默了好一會兒，最後一名球員大膽地問：「誰是麥阿里斯特？我們沒聽過這個人。」
教練馬上回答：「你們當然沒聽過他—他放棄了！」
即使是公認為運動史上最偉大的棒球明星貝比．魯斯（Babe Ruth），也失敗過許多次。他總計被三振了一千三百三十次。
法佛（Brett Favre）呢？他被攔截的球比NFL史上任何四分衛都多，但他傳的觸地得分球也比NFL史上任何四分衛都多。
邱吉爾（Winston Churchill）提供了一個很特殊的例子，我有幸親身從邱吉爾的孫子邱吉爾三世（Winston S. Churchill III）聽到這段值得牢記，但卻經常被錯誤引述的演說細節。邱吉爾三世寫了一本書，書名是《永不屈服：邱吉爾最佳演講集》（Never Give In: The Best of Winston Churchill’s Speeches）。
邱吉爾本人一生失敗和挫折不斷，但從未放棄，他也發表過許多極精彩、滔滔雄辯的談話和演說。儘管他在哈羅（Harrow）預備學校的入學考試中歷經艱辛，學業成績也不甚傑出，邱吉爾仍受邀對該校一九四一年的畢業生發表演說。他的演說不超過五十個字，卻發出雷霆萬鈞般的震撼：「這是我們學到的教訓：永不放棄，永不放棄，永遠、永遠、永遠不放棄任何事，不管大小事—永不屈服！」他在聽眾如雷貫耳的掌聲中坐下。
麥凱箴言：持續短射造就了神射。
擷取自心光網
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